Att välja tilläggsmärken: A Look Inside the Consumer’s Mind

av Matt Weik

Om du är något liknande mig, ber du alltid varför saker är den metod de är så bra som vill ha en mycket bättre förståelse. Så när jag har varit på marknaden i över ett decennium ville jag se varför (idag) konsumenter köper produkter från specifika varumärken. Vad får dem att öppna upp sin plånbok och köpa från de varumärken de använder? Detta är ingen vetenskaplig studie, snarare min interaktion med människor på internet såväl som i regionala tilläggsbutiker i mitt område. Denna korta artikel kommer att dela sina skäl.

1. pris
När det gäller det har inte alla en stor engångsintäkter där de kan spendera många dollar på kosttillskott varje månad. En sak som alla delade var att de tänker på kostnader när de köper. Om de inte känner att en produkt prissätts korrekt kommer de inte att köpa den. De nämnde också att de känner att några av vad kostnaden återspeglar är “hype” som omger produkten eller ingredienserna. Om de köper flera produkter och bara har en specifik budget, kommer de vanligtvis att spendera mycket mer pengar på något som ett högkvalitativt proteinpulver eller pre-workout än något som en BCAA eller kreatinprodukt.

2. Varumärkesigenkänning
Många varumärken har en kult som uppfyller såväl som ofta talas om. Du ser deras logotyp på gymmet på banners, i tidningsannonser, sponsrar olika fysiska konditioner samt bodybuilding -evenemang, etc. Sedan när de går in i butiken och ser en av dessa logotyper på hyllan, är det snabbt igenkännande så att de graviterar mot vad de är bekanta med att se.

3. Marknadsföring/reklam
Ganska många människor köper produkter från varumärken som de kontinuerligt ser i tidskrifter samt fysiska fitness -annonser. De har utmärkta copywriters som producerar engagerande kopia som lockar konsumenterna att köpa sina produkter. Några av annonserna är varumärkesbaserade medan andra bara annonserar mot en viss produkt. Hursomhelst, det är tilltalande och resonerar med konsumenten, de är mycket mer beredda att prova varumärket/produkten.

4. Vänner rekommendation
Det verkar som på gymmet som alla vill prata om sin anmärkningsvärda produkt före träning som de använder. Många människor nämner att de hör människor som talar om en produkt, eller de ser en god vän som använder den innan de tränar. Eller till och med något som en testosteronförstärkare eller “prohormon” som sätter hög kvalitet på din vän. Begreppet “om det fungerar för dem, borde det fungera för mig” kommer in i spelet. Förutom att många räknar med vad deras goda vänner rekommenderar och tror inte att deras goda vänner skulle ljuga för dem om de verkligen hatade produkten.

5. Butiksägarens rekommendation
Vissa människor nämnde att ägaren till butiken föreslog en produkt. När man tittar på vad de hade i sina händer är det att ta bort att inte alla tilläggsbutiker är sanningsenliga människor. Det finns utmärkta ägare som inte driver produkter de inte tror på. Sedan finns det butiksägare som driver produkter som ger dem de allra bästa marginalerna. Tyvärr, för några av de människor jag pratade med, upptäckte jag snabbt ut vilken typ av ägare de är (de köpte dyrt skräp). Men totalt sett har jag sett mycket mer fantastiska ägare än fattiga ägare där ute.

6. Online -recensioner
Detta är verkligen ganska utmanande och lura att vara helt sanningsenlig med dig. Några av de människor jag pratade med på Internet nämnde att de gick till en specifik webbplats samt såg att en produkt hade en hög poäng av ett allmänt 10-punktssystem så de köpte det. Tyvärr, om du tittar på recensionerna, är många av dem inte verifierade köpare så bra som dessa utvärderingar kan ha betalats för. Även om en utvärdering verifieras blir företaget smartare genom att någon köper produkten själva, liksom att skicka dem en till helt gratis i köp för att kompensera dem för köpet såväl som den stora utvärderingen av produkten – eller de de Skär bara dem en inspekt för mängden produkt som betalats för. Enligt min mening skulle jag inte räkna med utvärderingar som du checkade ut online. Efter att ha varit på marknaden och arbetat för ett tilläggsföretag i nästan ett decennium har jag sett alla bakom scenen saker som pågår. Så jag räknar inte med på internetutvärderingarna och föreslår att du inte gör det heller, men det är ditt samtal.

7. Förtroende på grund av forskning
Jag skulle vilja säga att människor gör sin egen forskning, men det är inte fallet. Många människor som jag talade med uppgav att de går ut från forskningsstudieanspråk som gjorts på etiketten eller reklammaterialet (eller till och med tilläggsföretagets webbplats). Låt mig vara oerhört ta bort med dig. Det finns extremt få tilläggsföretag tillgängliga idag som har sina produkter stödda av forskning. THär är ett antal orsaker till detta. Till att börja med är det oerhört kostsamt att göra korrekt såväl som märken vill inte skala ut den typen av pengar, särskilt om de har en tvättlista över produkter. Det andra skälet är att människor kan kolla in mellan linjerna om en forskningsstudie finansierades av varumärket som forskades. Det blir lite misstänkt när ett varumärke betalar för en forskningsstudie såväl som forskningsstudien visar att produkten är den största saken eftersom skivad bröd. Lägg extremt betoning på “kompletterande affärsforskning” när det gäller dina inköpsbeslut.

8. Legacy Brand
Vi förstår alla de märken som var upphovsmän. Några av dem kallas “Vår fars proteinmärke.” De har funnits för vad som verkar vara början på tiden såväl som sedan deras mandatperiod i branschen, många av de köpare som jag talade för att lova dem. Några av de traditionella varumärkena är till denna dag och lägger fortfarande ut utmärkta produkter. Det finns emellertid många som håller på för kära liv och blir slagen av dagens tävling. Det som fungerade tidigare fungerar inte idag. De varumärken som avvisar och utvecklas kommer i slutändan att försvinna. Förutom de varumärken som bara tror att de kan göra det genom att kopiera andra produkter kommer aldrig att ta tillräcklig del för att göra en skillnad i sin verksamhet. Så försök inte ens.

9. Det är vad de alltid har använt
Vissa människor nämnde att de började använda ett specifikt varumärke, gillade det såväl som aldrig såg tillbaka. liksom det är helt bra. Det är fantastiskt att visa varumärkeslojalitet, så länge varumärket [förtjänar] sådan lojalitet. Många nämnde att de började använda ett proteinpulver från ett märke, gillade det samt flyttade in i sina produkter före träning. Därifrån grenade de ut i sina produkter inom arbetet, liksom så vidare. Lojalitet går en lång metod idag såväl som det är uppfriskande att förstå att konsumenterna inte alla är tillgängliga för att köpa den nyaste, hippaste och överhypade produkten där ute.

10. olika smaker
Alla vill ha val. När det kom till varför vissa människor köpte specifika märken, kom det till smakalternativ. Exakt hur många olika proteinpulver smaker hade de? Exakt hur många smaker före träning hade de? Smakade de alla bra? Dessa är alla skäl till varför konsumenterna fastnade i ett specifikt varumärke. Om de gillar produktens profil, liksom de gillar de resultat de får, har de ingen anledning att gå någon annanstans. Det enda som kan inträffa skulle vara om de blev sjuka av en specifik smak, men de valde varumärket sedan det sortiment de har så att de alltid kan modifiera saker när en specifik smak blir tråkig.

11. Produkterna fungerar
Det sannaste svaret jag fick från de människor jag pratade med? Produkten fungerar bara. Varför gå någon annanstans när du upptäckte en produkt som ger dig de resultat du vill ha? Det fungerar. såväl vanligt som enkla. Vem bryr sig om något nytt kommer ut med snygga etiketter, massor av reklamdollar bakom det, liksom varje stor ung på kvarteret köper det? Spelar ingen roll. De håller sig med det som fungerar för dem. Varför spendera pengar på något som du inte är säker på om det kommer att fungera när du redan upptäckte något som gör det? Människor köper vad de är bekanta med såväl som vad som har gett dem resultaten